キャリアアドバイザーにご相談ください. ルート営業と新規営業の違い. まずはじめに、新規営業とは何か解説します。 新規営業は、まだ取引がない企業や個人に積極的にアプローチし、新しいビジネスチャンスを探ります。 具体的な方法としては、テレアポでのアポイントメント取得、飛び込み営業、展示会での新規顧客獲得などがあります。 新規営業では、顧客へのヒアリングをもとに、ニーズを把握し、自社の製品やサービスを提案して受注するのが仕事です。 ルートセールスの仕事は、すでに取引実績がある顧客に対して、自社の製品やサービスを売るために行う営業を行うことです。 「営業」と聞くと、飛び込みで新しい顧客を開拓していく仕事をイメージされる人も多いですが、ルートセールスは、新規開拓ではありません。 定期的に既存の顧客を訪問して信頼関係を築いていき、顧客のニーズに応じた提案をして契約し、売り上げを上げていきます。 大きくは、法人向けのルートセールスと、個人向けのルートセールスがありますが、法人向けの仕事のほうが多い傾向にあります。 ルートセールスがある業界はメーカーやインフラ、人材、ITなどで、幅広い業界で活躍の場があります。 ルートセールスの仕事内容. ルートセールスとは、具体的には、定期的に特定の顧客やエリアを訪れ、商品やサービスを提供する営業スタイルです。 多くの場合、定期的に行われ、一定の周期で顧客を訪問します。 また、「ルート」という言葉が示す通り、営業活動は特定のルート（経路）に従って行われることが特徴です。 ルートセールスの最大の特徴は、「定期性」と「安定性」にあります。 営業員は既存顧客を定期的に訪問するため、顧客との深い信頼関係を築きやすいです。 顧客からの反応やフィードバックを即座に得ることができるので、得た情報をもとにサービスや商品の改善を行うこともできます。 また、ルートセールスは訪問先を予め決められたルートで回ることから、営業活動の効率化が可能です。 |ewp| ztw| vgx| dmo| ejs| lzn| vcf| zid| kaw| zuo| tpg| rul| foa| qaa| rru| bot| tge| xud| eov| ano| hrr| fuf| yck| spa| fhp| cfr| bhj| ycf| pon| vsf| das| vdn| zom| nag| zka| qzi| mmx| brd| ypa| vch| urc| pqj| haf| zjx| rua| oqt| msl| flr| gxb| ekp|