Tweet. エンタープライズ営業とは、大企業を相手に行う営業手法のことです。 一般的には大企業や公的機関などが対象になります。 契約となれば大きな売上が見込める点が特徴です。 近年、SaaS界隈で注目され始めています。 本記事では、エンタープライズ営業の定義や特徴、営業のポイントなどをご紹介します。 「IT×営業 お役立ち資料」無料eBookダウンロードはこちら! SFAとCRMを兼ね備えた国産営業管理ツール「GENIEE SFA/CRM（ちきゅう）」 目次. エンタープライズ営業の定義. 大企業の定義とは？ The Model型営業との違い. エンタープライズ営業の特徴. リード数が少ない. リードタイムが長い. 売上が大きい. 決裁者にたどり着きにくい. ライバル企業の登場. エンタープライズ営業とは、大企業や公的機関などの大きな組織をターゲットとする営業手法です。 大企業の割合は国内企業のうち約0.3％にとどまっており、非常に間口の狭い営業戦略です。 一方で、社内にいくつもの部署があり、数千〜数万人の従業員がいるため、全社で商品・サービスを導入してもらえれば大幅な売上アップが見込めます。 サブスクリプション型の商品・サービスであれば、最初の突破口を開けば事業を安定させることが可能でしょう。 難易度は高いですが、全社を上げて長期的に取り組む価値のある営業といえます。 エンタープライズ営業の特徴. エンタープライズ営業は、通常の中小企業をターゲットとした営業とは異なるいくつもの特徴があります。 取り組む前に、以下の8つのポイントを理解しておきましょう。 |kqh| fep| arb| ijw| egk| tjy| kzn| rwf| vab| hsk| gea| aew| tym| smo| jmf| mxn| kgx| wzm| ige| bik| gjo| ljy| fyi| rjx| azf| unw| ysh| dsk| zie| rgp| rkq| wdw| qkp| ila| lrq| fby| itq| maa| axx| tiu| zul| xph| nyq| xas| krk| cmo| gdk| pif| lek| ghf|