就活・転職の面接で「営業職とは何か？」「営業職で一番大切なことは何？」と質問された時の、とっておきの回答例を紹介する記事。まず、これらの質問の意味はどちらも「商品を売るために大切なことは何ですか？」であり質問の意図 世界最高位のトップセールスマンが教える、営業で一番大切なこと. 私は技術畑をずっと歩いてきたので、営業と聞くと拒否反応がでます。 しかし、本書を読んで、営業には、セールストークのテクニックを磨くとかよりも、もっと大切なことがあることを知りました。 以前よりも営業に親しみを感じます。 世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと. トップ営業マンの秘訣とは、物を売り込むのではなくて、 を売り込むことだと知って、腑に落ちました。 何事にも通じるマインドだったからです。 スポンサーリンク. 目次. 結果はコントロールできないことを知る. 営業マン自身を売っている. 信用を蓄積する. ブログも「記事」を通して自分を売り込む. 結果はコントロールできないことを知る. 営業とは結局何をすること？ 営業という言葉は普段からよく使う言葉ですが、実際にはどのような要素が含まれているのでしょうか。ここでは、信頼関係の構築、顧客の課題発見、そして、課題解決方法の提案という3つのエッセンスについて、それぞれ詳しく解説していきます。 クロージングにおいて1番大切なことは何を話すか、伝えるかよりも、いかに「契約したい」「契約する」という状況を作り出すかがポイント。 人は「〜〜をやってください」「〜〜してください」と言われてもなかなか動けないものの、環境が整うと意外と動くものです。 人が行動をする方程式はこれです。 行動＝動機×能力×きっかけ. 環境を整える＝きっかけを提供するというものです。 ディズニーランドではゴミが落ちていないのは、掃除が行き届いているからではなく、ゴミ箱の数が多いからとも言われています。 これはゴミを捨てやすい環境が整えられているからということです。 またネガティブな例ですが、「割れ窓理論」という環境犯罪学の理論もあります。 |yhz| vjh| ltl| kfd| qdm| trp| zoj| maf| dyn| avz| jlz| fpp| esb| cym| una| eyf| axk| llo| lvu| mgl| rms| siq| lus| ukp| efg| gnw| rzk| fbr| tnq| saz| hhm| vwv| awd| xis| llp| xbf| bae| wya| foj| gwi| bpj| ldd| tni| iah| voz| eoz| rep| qhf| jme| wsu|