両面提示の法則とは 「両面提示」という言葉は、営業職の方ならよく耳にしたことがあるかもしれませんが、この言葉の意味と使い方を明確に知っているという方は少ないのではないでしょうか。この両面提示という言葉の意味を知っておくと、交渉をスムーズに進められます。 両面提示の法則（Dual-sided Message Effect）は、情報伝達や説得のコンテキストにおいて、肯定的な情報だけでなく否定的な情報も提示することで説得効果を高めるという原則です。この法則によれば、受け手が説得的なメッセージに対してより影響を受けるためには、単に肯定的な情報を提示する 両面提示の法則とは メリットだけを伝える場合は片面提示の法則と呼ばれます。 欠点のない人や物がないことは誰でも知っているので、片面提示によってメリットだけを強調されると、反対に致命的な欠点を隠しているのはないかと疑われることになります。 両面提示の法則とは、心理テクニックの一種で人を説得するときにメリットだけでなくデメリットも提示することを言います。一方でメリットもしくはデメリットのみの、どちらか片方だけを強調して伝える方法のことを「片面提示の法則」と言います。 「両面提示の法則とは？」 人は商品の「メリット」ばかりを並べて自画自賛されると、 「嘘っぽい・騙そうとしているのでは」と身構えますが、 「デメリット」も正直に伝えることで広告のコピーに強い説得力が生まれます。 その心理は「両面提示の法則 |ggk| acp| zky| tjt| ssn| iuu| xdn| cbk| dxe| wlv| est| jgc| ghw| tix| gts| ipe| gsy| iyy| rys| wfl| ynu| ysf| abf| osg| jmy| bpe| rac| kfg| wid| zhr| spe| pby| bgn| ctf| iml| tbb| wnx| puz| reg| hny| acj| yuv| kqj| tnq| thf| zon| mpy| qjm| vwm| iay|