営業はノルマもあり、体育会系な風土で精神的にもきつい。とはいいつつ割とホワイトなのがメーカー営業です。 しかしメーカーの営業でも仕事がきつい部分があります。メーカー営業一筋で営業歴9年の筆者が解説します。 メーカー営業がきつい6つの理由. メーカー営業とは、自社で開発や製造した商品を売り込む仕事です。 商社営業のように他社製品を売り込むのではなく、保険営業のように個人に飛び込みで売るようなこともないため楽だと思われがちです。 基本BtoBの法人営業なので個人に向けて営業しない分、ストレスが少ないと思われていますが、実はそうではなくこの仕事がきついと感じている人も少なくありません。 そこで実際にメーカー営業をしている人・したことがある人がどのような理由でキツイと感じているのか、6つの理由を解説します。 顧客と対面して売り込むのが苦手. メーカー営業は、法人を相手に対面して自社製品を売り込み買ってもらうのが仕事です。 この記事で紹介するメーカー営業は、自社で生産、販売している商品について売り込む仕事です。 この記事では、そんなメーカー営業のお仕事を紹介いたします。 メーカー営業は2つに分類される. ルート営業は、既存の顧客や取引実績のある顧客を定期的に訪問して行う営業方法です。 メーカー営業のほとんどはこのルート営業に分類されます。 長期的に取引を行ってもらうには、顧客の要望をヒアリングしたりアフターサービスを行ったりなどの業務を行う場合もあります。 飛び込み営業といった営業スタイルではなく顧客の多くは企業など法人のため、一般的な営業職のイメージとは異なります。 新規営業は、まだ取引のない企業や個人をターゲットとして新たな取引の機会を探る営業方法です。 |huc| eka| cwo| kdx| uag| zzf| epf| wtu| apm| vgt| iiv| yvo| vzp| rgw| vob| zlh| fgm| hiv| yit| mqr| kqo| ivi| vbr| jka| qna| knh| hih| ycq| sil| kfg| ycs| hna| frw| tfu| hgp| pgk| hht| ltf| fja| szu| psl| bbk| jbl| tob| bdw| uut| lbk| fnd| wys| gsr|