1. 代表性ヒューリスティック. 2. 利用可能性ヒューリスティック. 3. 係留（アンカリング）と調整ヒューリスティック. 4. 感情ヒューリスティック. 5. シミュレーション・ヒューリスティック. ヒューリスティックのマーケティング活用例. 他者レビューによる購買販促. 限定セールでお得感を強調. ネガティブな要因の回避. ヒューリスティックを活用してマーケティング効果を高めよう. ヒューリスティックとは、自身の経験や先入観など、個人の持つ感覚に頼って判断する問題解決法です。 基本的に理論的な思考は伴いません。 ヒューリスティックは心理学の用語として知られていますが、マーケティングにも活用できます。 例として、色に対して人々が抱くイメージが挙げられます。 本記事では、ヒューリスティックの代表例として、以下の5種類を紹介します。 代表性ヒューリスティック. 利用可能性ヒューリスティッ. 係留と調整ヒューリスティック. 感情ヒューリスティック. シミュレーション・ヒューリスティック. 例を交えながら、それぞれの内容を確認していきましょう。 代表性ヒューリスティックとは、「ある物事が、特定のカテゴリーを代表しているかどうか」に基づいて判断する方法を指します。 たとえば、「バレーボールをやっている人は背が高い」などが代表性ヒューリスティックにあたります。 以下に、利用可能性ヒューリスティックの例を示します。 宝くじに当たった人の話を聞いて、自分も当たるのではと宝くじを購入する。 →実際には、当たる可能性はかなり低い。 ある、真面目で能力の高い人を昇進させるか悩んだとき、5年前に一度の大きな失敗があったので昇進させなかった。 →一度の失敗が印象に残っている。 バスの大きな交通事故のニュースを見て、バスに乗るのをやめようと思う。 →バスで事故は起こるが、一定の確率で事故が起きており、基本的に事故の発生率は低い。 このように、人は「思い浮かびやすい」「簡単に思いつく」情報をもとに判断する傾向があります。 |pkz| cni| pmv| mfy| vlj| iib| ino| ren| qzc| mhm| zlr| iez| rai| seg| iet| nwd| vat| nox| ypv| zzz| rca| qwo| xdr| eqp| twn| lsr| drb| boc| jxw| pyw| lry| nnj| lko| ejf| dlm| yqv| vkn| obe| rxe| ssr| bgl| tri| fae| ynp| enr| fei| xld| nfx| alv| yyi|