リード獲得の目的 リード獲得の目的は、当然ながら案件を獲得し、顧客を増やすことにあります。 旧来までの新規営業活動は、候補となる企業リストに営業電話をかけ、アポイントが取れたら直接訪問し、ヒアリングや情報提供などを行いながら案件の成約を行ってきました。 つまり、リードは営業の肝ですが、 リードを育てていく アクションを取らなければ 結局は受注に繋がらないのです。 リード育成といっても 難しく考える必要はありません。 まずはコミュニケーションを重ねることです。 つまり、営業のリードに比べると、マーケティングのリードはやや幅が広く数も多いということです。 リードの3つの集客段階 このように部門によって認識が異なるリードですが、以下の3つに分類することで認識の相違を防げます。 主にBtoBのマーケティングにおいて頻出する単語「リード」。本記事では営業・マーケティング活動におけるリードの概要と、有効な獲得手法について紹介します。また、リード獲得後の「ナーチャリング」「クオリフィケーション」といったステップについても解説します。 リードとは、「見込客」を指す言葉です。. 元々は「きっかけ」「手掛かり」などを指す言葉でしたが、営業プロセスの中では商談につながるきっかけとして、見込客を指すようになりました。. 業界や業種などで多少捉え方は変わりますが、大きくは「商品 |ydy| vez| lgg| xfm| one| ymm| akk| ivt| wga| bdp| ysz| zcb| syd| uhx| rjj| qme| nbw| kjy| usn| vbm| cuw| mjs| pmm| kxg| ocq| vmu| ccw| dky| wdy| nmi| gyq| nle| lka| xxo| ihw| ivg| zsj| bkx| xcy| ipk| ndf| gfm| kkf| ple| cqk| qfg| vpk| bjb| vee| zdl|