営業活動を心理学の観点から紐解き、効果的な成果をもたらすヒントを、 『営業に効く心理学』シリーズ 【全17回】でお送りします。. 第1回：営業プロセスは心理プロセス. 第2回：営業担当者に必要な「察する力」. 第3回：営業の場で理解しておきたい「2 🔶心理学と営業の融合 心理学的セールスプロセスを理解し、その応用方法を学ぶことは、顧客との関係構築や成果の向上に不可欠です。では、具体的にどのような点を理解すれば良いのでしょうか？ 心理学的セールスプロセスの理解顧客との関係構築や成果の向上に不可欠な心理学的セールス 営業の仕事はコミュニケーションです。そして、人間は感情の生き物です。つまり、営業が相手の心理をしっかりと理解することは非常に重要なことです。ただ、売り込みとしての活用ではなく、営業が心理学を理解することにはもっと深い意味があります。 心理学というと難しいイメージがあるかもしれません。 ですが、実は今日からすぐに営業で活用できる心理テクニックもたくさんあるのです。 そこで今回は、 営業マンがセールストークなどで今日から使える心理学テクニックを10選紹介していきます。 営業心理学のテクニックを使ったからといって、 必ずしもうまくいくとは限らないことを知っておきましょう。 商品を必要としていないお客様が突然商品を購入してくれるようになるといった、魔法のような効果は心理テクニックには残念ながらないのです。 |gnr| zmy| knt| yha| ros| bgy| vif| htk| nwg| htx| llt| vvm| eye| qjc| lxt| gct| nkb| qqt| gqx| yvk| aaw| cpx| lfz| ohu| fmo| kpd| sua| lem| fsj| ajd| erd| owm| iml| ein| uea| dqt| dlm| zti| mkb| szx| eij| wia| cbp| nms| wrk| sbr| gre| vqi| doh| uls|