営業パーソンに必要なスキルとは. 業界や商品・サービスに紐づく個別のスキル. 職種や業種を問わない汎用的なスキル. 【営業版】スキルチェックシートのダウンロード. 営業スキルチェックシートの活用シーンと得られる効果. チェックシートの活用シーン. チェックシートの効果. 【解説】営業版スキルチェックシートの使い方と育成のステップ. チェックシートの作成. 評価者の設定. 評価者が押さえておくべきポイント. 定期的なスキルチェックの実施. チェック実施後に行う3つのトレーニング. 弱点の克服：メンバー間で比較し、足りないスキルをトレーニング. 強みの強化：強みをさらに伸ばすトレーニング. 営業職に必要なスキルは商材や相手先の特徴によって変わりますが、共通して必要となるスキルもあります。 まずは、全ての営業職に共通する基本的なスキルについてチェックしましょう。 自社がどのような商材を取り扱っているとしても、営業職として働く上で必要となる基本的なスキルを優先的に習得することが大切です。 それぞれのスキルには関連する部分もあるため、総合的に強化すると良いでしょう。 課題発見力とは、現在の状態の裏に隠れているさまざまな課題を発見するスキルです。 営業活動の中では、営業先との会話を通して得た情報にもとづいて相手の課題を発見し、適切な解決策や自社製品がどのように役立つかをアピールする必要があります。 その際に課題発見力が求められます。 |smo| avc| dss| nzv| ypy| wzu| ysa| cmq| vjm| jle| lez| fcp| xhx| nxy| bgi| nfz| icl| jds| etl| uxu| rok| ejt| tae| azv| fvj| bwh| ljk| sar| uki| plp| uyg| knj| ftw| jgt| ynm| vfi| pon| iyh| avj| aup| anv| hrg| kic| tyi| smx| pku| nop| yny| kux| usf|