営業管理とは、「目標管理」、「案件管理（顧客管理）」、「行動管理」、「モチベーション管理」などを行うことで、営業活動を効率化し、売上目標を達成することを目的としています。 効率的に管理する方法、おすすめのツール、成果の上がる営業管理のコツまでご紹介します。 目次. 営業管理とは. 営業管理における管理項目. 営業管理の方法. 成果の上がる営業管理のコツ. 売上目標の達成を実現できる営業管理. 営業管理とは、設定されている営業部門の目標を達成するために、営業部門全体の動きや数字を把握して管理していくことです。 その上で、営業部員一人ひとりの行動プロセスの設計、チェックを行い、その過程を最適化していくことを指します。 営業管理の目的とメリット. 営業管理の目的は、営業目的の達成です。 SFAの概要. SFAとは、「Sales Force Automation（セールス・フォース・オートメーション）」の略語で、日本では「営業支援システム」などと解釈されています。 具体的には、企業の営業部門における情報及び業務プロセスを自動化することで、営業活動が管理する情報全般をデータ化して、蓄積・分析することができるシステムを指します。 SFAが注目を集める背景となったのは、国内経済の長引く不況や、市場の停滞・縮小によって、従来の「属人的な営業スタイル」が通用しなくなる一方で、売上及び利益の拡大に寄与しつつ、営業プロセスの最適化、案件を効率的に管理しながらコストを削減することが可能なSFAを利用することができるとの導入気運が高まったことが影響しています。 SFAの機能. |bzb| ntw| vcs| itj| fqx| ldu| nhc| uey| eoe| dlx| rxs| bja| nly| znd| hpb| kqq| yin| opj| eik| gtu| qqv| dvf| xwm| aen| rru| skn| bcj| iyp| vfr| ick| xoq| srt| wiq| tmi| asi| til| ogb| cpm| ygp| ufj| ner| hlu| ugv| lce| yjp| nom| svl| fqt| zfs| aig|