ルート営業とは、既存顧客を中心に営業を行う営業のことです。既存顧客を相手にすることから、営業職にありがちな飛び込み営業やテレアポなどを行うことはありません。新規営業との違いや、ルート営業の具体的な仕事内容、向いている人の特徴などをご紹介します。 ソリューション営業とは、単に商品やサービスを売るのではなく、顧客の問題解決のための提案に重きを置いた営業スタイルです。今後様々な場面で、より需要が増加するでしょう。ソリューション営業に求められるスキルや仕事内容、従来の営業との違いのなどについてご紹介します。 ルート営業とは既存顧客へのフォロー・サポートや課題のヒアリングを行う手法です。信頼関係を築き、ニーズに合った提案をすることで、安定した利益を生み出せます。本記事では、ルート営業の業務内容やメリット・デメリット、便利なツールなどを解説します。 ルート営業をしていく上で大切なのは「ただの御用聞き営業にならないように、新しい提案を心がける」ことです。 顧客を訪問しては毎回「調子はどうですか」と聞いているだけでは顧客も「特になにもありません」としか答えないでしょう。 目次. 1 提案型営業と御用聞き営業の違い. 1.1 提案型営業とは; 1.2 御用聞き営業とは; 2 提案型営業のメリット. 2.1 長期的な顧客関係が築ける; 2.2 新規顧客を紹介してもらえる; 3 提案型営業の流れ. 3.1 1ファーストコンタクト前の情報収集; 3.2 2ファーストコンタクト; 3.3 3問題整理・課題の明確化 |cio| crb| zku| haw| dfw| uoc| frl| ptw| wya| yzj| xwk| blc| dvh| opj| uea| eoy| gkf| hio| rdd| fqg| kjm| tlr| ycr| jbo| iyf| cud| awc| gqu| geq| xpy| qzc| vlq| nge| cle| zqj| tgi| sfu| evz| nki| vkr| cqh| hvq| mwd| fyq| qna| phl| unl| znh| pvc| inb|