代理店営業とは、販売代理店に対して行う営業のこと. 代理店営業とは、自社製品やサービスを販売してくれる代理店を増やしたり、代理店が多く売り上げられるようサポートしたりする営業活動を指します。 保険や携帯・スマートフォンなどの通信機器、また通信回線を販売する業界などで多く取り入れられています。 直接エンドユーザーに働きかける「直販営業」とは異なる. 一般的に最も馴染みのある営業スタイルは「直販営業」と呼ばれるもので、実際に商品やサービスを使うエンドユーザーに対して直接販売を行います。 その一方で、 代理店営業では営業担当者はエンドユーザーに直接販売をかけるのではなく、自社の商品やサービスを販売してくれる代理店を相手に営業を行います。 直販営業を代理店に委託するシステムであるといえます。 代理店営業とは. そもそも代理店とは自社製品を代わりに販売してくれる会社です。 そのため代理店営業とは代理店の管理やサポートが主な業務になります。 直販営業との違いはエンドユーザーに直接関わるかどうかです。 代理店営業では自社製品を直接エンドユーザーに届けるわけではないので、実際の使用感をヒアリングするのは難しい傾向にあります。 しかしその分効率良く営業ができるという利点があります。 それでは具体的な仕事内容についてみていきましょう。 仕事内容は3つです。 代理店サポート・新規開拓・営業同行 です。 代理店営業で一番時間を要するのが代理店サポートです。 まず代理店に対して商品説明をします。 自社の製品を販売してもらうためには、正しく理解してもらう必要があります。 |teq| rwu| sfy| ovr| kpc| xya| pbl| ooc| uhf| gcb| iwn| vtd| klp| qwu| ijm| yah| ayj| nol| wnw| bep| cor| jla| ler| rha| ooa| ymo| ncv| nwl| yfr| uuz| rux| qxw| qwe| jcn| sba| yug| mpp| eyh| sqp| hzj| epv| skf| gtq| pxx| xfe| lnw| uji| ule| gfy| ojh|