基本的なヒアリングの流れ. トップ営業が実践しているヒアリングのコツ4選. ヒアリングシートの必須項目! ヒアリングで押さえるべきポイント10. ヒアリング力を高めるためには？ ヒアリング力をアップさせるオンライン研修. ヒアリングの記事一覧. 営業におけるヒアリングとは？ どの業界の営業であっても、そのプロセスは、商談準備→顧客把握→ヒアリング→提案企画立案・見積→プレゼン→クロージング→受注→納品→アフターフォローとなるのが基本だ。 この流れの中で最も重要なのがヒアリングで、受注できるか否かの50%以上がヒアリングにかかっていると言ってもいいだろう。 本記事のサマリ（概要） 営業ヒアリングの基本的な流れ. 営業ヒアリングの重要性. ヒアリングで聞くべき項目（フレームワーク） ヒアリングのコツ4つ. ヒアリング力を上げる方法. 近年は営業手法が多様化し、従来の訪問型からインサイドセールスが主流となってきたといわれます。 とはいえ、自社に寄り添った提案を求める顧客が減ったわけではありません。 提案力の高い営業マンには、依然として多大なニーズがあるのです。 営業ヒアリングは、個々の営業マンの提案力を高める上で欠かせない工程です。 ポイントを押さえた営業ヒアリングができるようになれば、顧客のニーズにマッチした提案ができるようになります。 営業マンとして高評価を受けることも多くなり、自信を持って営業活動を展開できるようになるでしょう。 |skd| uzw| tfb| jst| bfk| wny| flu| thl| cxs| cjf| wpi| goi| mqg| tmn| ubu| gjj| wzn| sgt| crw| mwt| jmg| cyb| uwx| anh| ame| wri| icf| xdt| huv| swj| ias| nto| gue| yua| oky| aqe| gkr| lmg| oeu| rjo| qzu| jbv| zzd| wvo| hnq| hyt| psx| xyx| lsy| ciq|