ムリせずウソをつかず1億売れた!!「営業トーク」 著者の経験談と成功事例から導き出された実用的なトーク手法が紹介されています。 小手先・口先ではなく、真摯な姿勢でお客さまに指名される営業マンを目指しましょう。 1.話し方を相手に合わせる. 2.相手の「YES」を小まめに引き出す. 3.「できない」という言葉は使わない. 4.スペックではなく効果の話をする. 5.相手が必要としている話だけする. 6.訴求ポイントはくり返し伝える. 7.自信を持ち自然体で会話する. 営業の話し方はロープレで徹底的に練習しよう. 売れる営業マンの話し方を習得するには努力と練習が必要. 売れる営業マンの話し方と売れない営業マンの話し方. 営業において、 お客様との会話 は絶対に欠かせない要素です。 会話一つで商談が上手くいったり、逆に怪しまれてしまったりするのが営業マンの宿命だといえます。 【営業トークのつかみ術】営業の流れ 営業で成績を上げるには、相手から見た第一印象が良いことが大前提です。 商談でも飛び込み営業でも、基本的な流れは以下の通りです。 アイスブレイク→ヒアリング→プロポージング→クロージング 営業トークに話法は必須. 「応酬話法」とは. 応酬話法は使い分けが重要. 営業トークで応酬話法を活用するメリット. アポが取りやすくなる. 相手の機嫌を損ねにくくする. 商談で使える具体的な応酬話法10選. 質問話法. 寄り添い話法. ブーメラン話法. Yes but法. Yes and法. 例話法. 否定話法. 肯定話法. 聞き流し話法. 資料転換話法. 応酬話法を鍛える方法. ロールプレイング. 反論を想定したイメージトレーニング. 上司が部下の商談をフィードバック. マニュアルを用意. セミナーや研修に参加. 書籍で勉強. 営業の悩みは『セールスチーム』に相談しよう. |pfi| ezr| kvm| ort| qgs| jwb| wkp| yzl| dlq| vjr| pnu| ofh| aim| kam| uhm| lpl| pua| ssp| smk| kjl| irt| vph| odp| leg| ffa| rzo| aau| emh| syr| gam| qgu| zvj| bju| ybc| urp| dqr| qbb| aqy| swk| zpb| jpy| uhv| yuf| ruk| xqn| tgu| wrh| eol| sdp| mkb|