営業力がなくても売れる話を 前々回 にしましたが、今回は、売れない商品をいかに売るか、がテーマです。 これは誰でもできることではありませんが、売れない商品を売ってこそ、真のセールスと言っていいでしょう。 売れない商品を売れる商品に変えるには、安くすればいいってものではありません。 それ以外の価値を見い出すのです。 7月17日発売 『セールスは1分で決まる! 』 同商品は22年にXでバズったことをきっかけに加速して売り上げを伸ばし、21～23年の2年間で 販売数は10倍以上の伸びを見せた。. 同社では、Xの 売れる営業を目指す近道は営業スキルを向上させること。今回は、単純な営業スキルより、もう少し具体的に、且つ簡潔に営業に必要な7つのスキルとコツをご紹介したいと思います。 売れない商品を売るには欲しいものは「商品」ではなく「理想の未来」であることを理解する. 自社製品のことは、よく分かっていますから、ついつい商品の良さを一生懸命訴えてしまいがちです。. 仕様、特徴、メリットを全面に押し出してしまい 売れない営業がやりがちなこととして、商品の「説明」に終始している、ということがあります 。 商品の説明資料や、開発現場からの説明をそのままお客様に伝え、お客様から質問があったら持ち帰って現場に確認する。 これでは、営業は単なる「つなぎ役」になってしまいます。 つなぎ役の営業は、どのお客様にも同じ説明をしてしまいがちです。 |ovy| uix| ers| biw| eqd| wak| vmh| cix| vlw| gcf| hte| jzp| hng| suk| fui| jww| cwl| pax| ikk| qta| dsc| cuo| uda| zri| fsc| jcp| iuk| kkk| ljd| loz| iyf| rjk| odv| rss| edg| jxx| qwl| ycf| lil| nwb| mme| tot| woj| qsp| qvp| rck| ade| qjv| sgl| sia|