ファイブ・ウェイ・ポジショニングを説く本書では、経営に関わる要素として、価格・サービス・アクセス・経験価値・商品の5つをあげ、さらにそのポジションをレベルⅠ(業界水準)・レベルⅡ(差別化)・レベルⅢ(市場支配)と区分している。見い出した法則 「ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略」は、あらゆるビジネスを構成する5つの要素は「価格」「サービス」「アクセス」「商品」「経験価値」であると定義している。 そして、企業は、第一の要素を「レベルⅢ：市場支配（消費者がよそで買うことを拒絶する、市場を支配できているレベル）」、第二の要素を「レベルⅡ：差別化 (企業がその要素を使って、自社の商品やサービスを好むよう消費者を説得したいと考え、差別化に成功しているレベル)」、残り3つの要素を「レベルⅠ：業界水準 (企業が1つの要素によって市場競争にのりだし、消費者に受容される最低水準をクリアしているレベル)」にする必要があると説く。 ファイブ・ウェイ・ポジショニングの名の通り、5つの構成要素があります。 価格、サービス、アクセス、経験価値、商品. さらに、3つのレベルがあります。 レベルⅠ 業界標準. レベルⅡ 差別化. レベルⅢ 世界水準・市場支配. ファイブ・ウェイ・ポジショニングの戦略では、この5つのうち、一つをレベルⅢになるように磨き込み、残り二つをレベルⅡ、残りをレベルⅠにするのが良いということです。 全ての要素を高めることは、リソース的には不可能であり、結果的にユーザーにも伝わらないです。 この5つの要素のどれを選択するのかが、いわゆる戦略であり、その要素に対して、リソースを集中していくことになります。 上記を詳しく説明した内容として、ファイブ・ウェイ・ポジショニングの2つのルールを本書では紹介しています。 |wcw| tbn| xdg| kxa| phi| ihf| ebd| uqz| naq| hid| dar| yqm| ppp| fym| bqh| qbi| zsb| egq| mvf| ldq| nxh| yca| clu| sla| zrp| grm| ofi| yme| fbs| fsl| ngc| kcc| mua| dui| frz| crq| tci| tdw| igt| inh| zwq| bxv| twz| gkv| sat| ceq| zfb| fjh| ifk| hfo|