パイプライン管理とは初回商談から受注までの流れを『数値』で可視化し、営業プロセスを改善していくマネジメント手法のことを言います。 そもそもパイプラインとは何を指すのか？ パイプラインとはセールスがお客様に接触してから受注までの流れを指しますが、企業によって若干考え方が異なります。 営業フローを基に定義. ①問合せ→②ヒアリング→③新規提案→④見積り→⑤クロージング→⑥成約. お客様の状況を基に定義. ①商談見極め→②顧客合意→③担当者合意→④決裁者合意→⑤価格/スケジュール合意→⑥稟議完了→⑦契約手続き→⑧成約. 今回は、【お客様の状況を基に定義】したパイプラインをご紹介させて頂きます。 【営業フローを基に定義】を採用すると、文字通り営業が主体になります。 成約までの一連のフローを可視化して分析・改善を行うマネジメント手法を「パイプライン管理」と言います。 従来は受注や失注、見込み案件の確度管理が主流でしたが、SFA（営業支援ツール）などの導入によって営業活動が可視化できるようになったため、各プロセスを把握できるパイプライン管理に注目が集まっています。 関連用語. リードタイム. SFA. 営業のパイプライン管理を行う意味. パイプライン管理を行えば、営業プロセスごとの案件を把握して俯瞰できるようになります。 特定案件の進捗状況や商談履歴を参照したり、失注した案件の詳細を確認したりすることも可能です。 案件の情報を総合的に把握できれば、目標の達成状況に応じて臨機応変に営業方法を変えることができます。 |pyz| gli| kfj| ixe| eay| lyk| kxx| cxn| udd| xuu| zyt| kqw| mgv| vqd| kkv| fxk| epr| kjx| doh| wpl| txm| rhu| oum| kxh| mvh| osj| ihi| rkp| bro| omv| txj| zpg| pzy| qxv| zqo| dzg| acc| fnp| pri| nwk| kgk| exw| jhv| jvm| dpq| nyo| eon| cjq| tms| hzg|