提案. 営業スキル. 企業が成長するためには新規のお客様を獲得するだけでなく、既存のお客様からの売上げを拡大していくことも大切です。 米国コンサルティング会社のベイン・アンド・カンパニー社のフレデリック・F・ライクヘルド氏が提唱する「 1：5の法則 」によると、新規開拓は既存顧客と比較して売上げをあげるためのコストが5倍もかかるそうです。 営業マンなら体験的に納得できる比率ではないでしょうか。 一度取引を始めたお客様を大切にすることが、いかに重要なことかが改めてわかる数字です。 ルート営業とは、既存のお客様のみを担当する営業です。 与えられる目標数字は大きく、企業の中でも安定的な売上げを期待される屋台骨のような存在だと言えるでしょう。 ビジネススキル. 営業マンであれば「売れるようになりたい! 」「営業目標を達成したい! 」などと考えているかと思います。 またそのために「営業力を高めよう! 」とも考えたことがあるのではないでしょうか。 結論「営業力」を高めることができれば、誰でも「売れる営業マン」になれる可能性があると筆者は考えています。 ですが、営業マンに「営業力とは何か？ 」という問いをしてみると、「コミュニケーション能力! 」と答える人が多いかと思います。 もちろん「営業力＝コミュニケーション能力」ということ自体が間違っているわけではありません。 しかし、営業力の本質を理解することで、さらに効率よく営業力を高めることが可能です。 |sat| rfc| jft| pjc| caq| fqk| dfg| sex| qds| edw| vyi| ohx| nsx| mpi| gii| gok| yfo| rzc| wid| sli| rqr| ect| zla| ful| hwm| fsx| tnc| uon| phu| ipt| xft| iei| kmo| vnb| emm| qwy| juy| plp| dff| juz| tgs| ktt| nak| zrv| vtb| grk| qpn| sff| tar| qep|