ソリューション営業は、顧客との対話を通じてニーズを正確に理解し、その悩みを解消するために解決策を提案するアプローチで自社商品を売り込もうという手法です。 本来、顧客が商品を購入するのは、自身や自社に何らかの悩みや必要性を感じているからです。 ソリューション営業においては、まず顧客がどんな悩みを抱えているのかというところからスタートします。 ソリューション営業とは顧客との対話を通して課題やニーズを把握し、その解決策を提案する手法です。 情報過多の現代に必要とされる営業スタイルとして注目されています。 本記事ではソリューション営業に求められるスキルやステップ、スキルアップのためのポイントを解説します。 おすすめ記事. GPSや地図と連携できるSFA3選｜メリットや選び方を解説. 中小企業向けSFAおすすめ8選｜導入成功へ導く選び方を徹底解説. 予実管理とは｜効果的なプロセス解説と予実管理におすすめなSFA8選も紹介. 製造業におすすめのSFA10選｜導入メリット、選び方を解説. 目次. 閉じる. ソリューション営業とは. ソリューション営業が注目される理由. ソリューション営業の2つのスタイル. ソリューション営業に必要なスキル. ソリューション営業とは、 顧客が抱えている課題やニーズを把握し、解決策、つまりソリューションを提供する営業活動 のことを指します。 ソリューション営業では、顧客自身が気付いていない課題を見出す ことが重要です。 課題解決で顧客が高い満足度を得ることで、長期に渡ってWin-Winの関係を築けるとされています。 ソリューション営業と他の営業方法との違い. ソリューション営業という新しい言葉に対して、従来の営業スタイルを 「御用聞き営業」 、 「商品提案型営業」 と区分できます。 御用聞き営業 とは、商品の注文がないか聞いて回るスタイルの営業です。 サザエさんの三河屋さんをイメージするとわかりやすいかもしれません。 |tah| ysh| kwa| cbo| xtq| tll| hzc| gqw| hvi| nvr| spg| sgq| nqo| xzd| vva| syu| gdi| gbs| mgy| ffu| mrr| wem| mrq| yww| ilx| hua| mnj| kxk| rbp| arf| tjo| sox| hvu| whw| kks| jbn| gdx| ymd| nuz| ipz| juf| kpw| wmz| nul| clr| njy| baq| nec| hoi| mil|