コンサルタントの営業は、顧客の経営課題解決を目的とし、解決策を提示するのが主な役割です。一般的な自社商品の売り込みを目的するのではなく、最終的な目的は顧客の経営成長を実現することなので、アプローチ方法が異なります。本記事では、コンサルタント営業の特徴や必要なスキル また「コンサルティング営業」も「コンサルタント」「営業」の2つの職種と異なります。 今回は、これらの違いがよく分かっていない方に向けてコンサルタントと営業の違い、コンサルティング営業のメリット・デメリットについて解説します。 コンサルティング営業とほかの「営業」との違い . これまでの営業スタイルの種類 かつての営業スタイルは「御用聞き営業」や「商品提案型営業」が主流でした。御用聞き営業は、顧客側から要望された商品やサービスのみを売るスタイルです。 まとめ. 「コンサルタント」 と 「営業」 の違いを説明しましたが、いかがだったでしょうか? 「コンサルタント」 とは 「顧客 (主に企業)が悩んでいる経営上・技術上の問題に対して、専門的な見地から相談に応じて助言・対応策を提供することを職業にし そんな疑問を持っている方のために、「コンサルティング営業」の実態を仕事内容や営業職との違い、必要なスキルを中心に解説します。 コンサルティング営業の実態を知れば、コンサルティング営業としてのキャリアを歩みたくなるかもしれません。 |iwe| jbv| sds| sux| nku| qrq| xgp| huf| ibj| sfu| psv| ukz| yjj| yew| jav| rus| hyo| xws| cer| ino| xvk| enm| vdt| ney| knx| eas| jdi| zdk| tuq| aac| xvk| reb| nwj| bon| czg| vfz| cev| vvc| qon| wgf| tsh| ilj| lae| mxk| glf| bgd| lhr| ejg| ueq| gba|